公司营销工作会强调：把握新发展规律 抓住新发展机遇 努力扩大市场占有率 推动公司高质量发展

1月5日，公司召开营销工作会议，全面总结2020年营销工作，安排部署2021年营销任务。集团公司*委*、董事长王小刚，集团公司*委委员、股份公司总经理梁鹏分别讲话。股份公司副总经理陈建辉主持会议并作营销工作报告。股份公司副总经理贺孝宇，销售部及相关单位部门负责人参加会议，各驻外销售分公司负责人通过视频参会。

会议指出，2020年，公司坚持“计划不变、指标不调、收入不减”的总体要求，紧盯各项营销指标任务，强化招投标管理，稳定市场基本份额，充分发挥组合营销优势，扎实推进专销工作，大力防范化解经营风险，确保了全年营销任务顺利实现。

会议要求，要进一步夯实基础管理，认真梳理目标客户及潜在客户，深入细致分析、对比各区域各行业需求量及占比，对不同用户进行分类细化、有针对性的服务。要聚焦市场发展趋势、行业变化和客户需求，分析、收集行业发展情况，认真谋划销售策略，科学合理分解指标，严格落实目标责任制。要积极与公司各单位部门沟通协调，及时了解公司产品及生产状况，实现产销无缝对接。

王小刚指出，2020年，面对经济下行的压力，国内国际形势的变化和新冠疫情带来的严重影响，公司全体营销人员积极进取，奋力拼搏，顺利完成了各项目标任务并体现了增长。但同时也存在一些不足，要认真总结，分析优势和劣势，找准差距，制定措施。

王小刚强调，要把思想统一到*的十九届五中全会和省委十二届八次全会精神上来，统一到*经济工作会议和省委经济工作会议的部署上来，把高质量发展要求贯穿到各项工作中，继续聚焦产品市场、用户，积极融入新发展格局，把产品做精，把企业做特，把效益做好，把规模适度做大，推动公司实现又好又快、更好更快地发展。要认真分解各项指标，制定切实可行的措施，以月保季，以季保年，确保2021年营销工作开好局起好步。要处理好速度和质量、技术创新和市场需求、规模和效益、直销和分销、分公司销售和行业专销的关系以及明年销售任务和公司“十四五”发展规划的关系，坚持质量第一、效益优先，切实增强高质量发展的紧迫感、使命感，深入推进产、学、研、用深度融合，做好售前售中售后服务，延伸产业链供应链服务链，努力扩大产品效益。要牢牢把握新的市场需求，以供给侧结构性改革为主线，以需求侧为导向，大力创新营销思维和手段，对外通过差异化竞争，对内深入实施“生产、技术、销售”组合营销战略，以效益为推手，增加出口，扩大市场份额，提升产品市场占有率。

王小刚要求，要加强*的领导，充分发挥企业*组织的领导作用，树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。要进一步加强*的建设，把*建工作和业务工作有机融合，不断推进*支部标准化规范化建设，切实发挥好基层*支部战斗堡垒作用和*员先锋模范作用，促进*建和业务工作两不误、两促进、两提高。要深刻认识*风廉*建设的重要性和必要性，讲*治、守纪律、懂规矩，认真履职尽责。要管好人员、带好队伍，守住底线，不越红线，不碰高压线。要加强营销队伍建设，按照“缺什么学什么，缺什么补什么”的原则，强化学习，着力提高营销队伍工作能力和水平。要着力培养一支能打胜仗、能吃苦的营销队伍，特别是年轻营销人员要在一线中锻炼、在商战中成长，既要想干事、能干事、会干事、干成事，还要不出事。要建立科学的评价机制，制定合理的考核方案，以基薪加绩效的方式实行按劳分配，体现效益优先，充分激励广大营销人员主动出击、积极作为，为推动公司实现高质量发展作出应有的贡献。